Framåt integration

Vad är Forward Integration?

Framåtintegration är en strategi som antagits av företagen för att sänka produktionskostnaderna och förbättra företagets effektivitet genom att förvärva leverantörsföretag och ersätter därför tredjepartskanalerna och konsoliderar sin verksamhet.

Förklaring

  • I praktiken kan företag välja integrering framåt och bakåt för att få en konkurrensfördel jämfört med sina konkurrenter. Detta hjälper ett företag att utvidga sin räckvidd på marknaden, vilket hjälper det att få kontroll över efterfrågesidan, tvärtom, bakåtintegration hjälper företaget att få kontroll över utbudssidan.
  • Generellt består branschen av fem steg i försörjningskedjan som är råvaror, mellanvaror, tillverkning, marknadsföring och försäljning och kundservice.
  • Om ett företag planerar att genomföra denna strategi måste det gå vidare i försörjningskedjan medan det fortfarande behåller kontrollen över sin ursprungliga plats. Denna integration görs för att uppnå större skalfördelar, högre marknadsandel eller större kontroll över distribution.
  • Genom att ta bort tredje part har företaget ägande av distributionsprocesserna och har därmed större kontroll över produktflödet.

Hur fungerar framåtintegration?

Låt oss se ett exempel. Företaget Intel förser företaget DELL med processorer som är mellanprodukter som sedan placeras i DELLs hårdvara. Om Intel bestämde sig för att gå vidare i försörjningskedjan kan den tänka på en fusion eller förvärv av DELL för att äga tillverkningsdelen av branschen.

Återigen om DELL vill genomföra denna strategi kan den tänka sig att ta kontroll över marknadsföringsbyrån som företaget tidigare använde för att marknadsföra sin slutprodukt. Men DELL kan inte ta över Intel om man planerar att integrera framåt eftersom endast en bakåtintegration möjliggör en rörelse uppåt i leveranskedjan. Om Intel bestämmer sig för att följa dem kan det på sikt fungera som ett monopol och dominera marknaden genom att ha kontroll över både råvaror och färdig produkt.

När ska man följa framtida integration?

  • När både befintliga distributörer och återförsäljare är dyra och inte kan matcha företagets distributionsbehov.
  • Frånvaron av kvalitetsdistributörer på marknaden som hjälper företaget att få konkurrensfördelar gentemot konkurrenterna.
  • När företaget har tillräcklig arbetskraft som mänskliga resurser samt den ekonomiska fördelen att möta distributionskanalens kostnader.
  • När företaget har mycket bra produktionsanläggningar för att tillgodose kundernas efterfrågan. I det här fallet kommer det att hjälpa till att stärka organisationens värdekedja från produktion till försäljning och support av produkterna.
  • När befintliga återförsäljare och distributörer har en högre vinstmarginal som ökar produktens kostnad och leder till det högre priset på produkten. Med hjälp av denna integration kan företaget sänka distributionskostnaderna, varför produktpriset blir lägre och därmed öka försäljningen.

Amazons exempel - WholeFoods Acquisition

källa: money.cnn.com

  • Amazons inköp av hela livsmedel är ett av de mest profilerade exemplen på strategi för framtida integration under de aktuella åren.
  • Amazon publicerar boken själv och tillhandahåller en publiceringsplattform för oberoende författare.
  • Det har också sin egen transport (Amazon Transportation Services) och distribution som är framåt och bakåt integration - mot leverantörer - och framåt integration eftersom Amazon levererar direkt till slutanvändarna.
  • Detta som sten- och murbruk Whole Foods-butiker för Amazon. Whole Foods-butikerna fungerar som platser för att sälja sina produkter eller få kunderna att hämta dem när det passar dem.
  • Amazon var redan i livsmedelsbranschen på ett litet sätt men förvärvet gjorde Amazon till en av de bästa aktörerna på marknaden. Andelen traditionella livsmedelshandlare föll till nya nedgångar eftersom Amazon har potential att skaka upp branschen.
  • På samma sätt säljer DELL online direkt till kunderna och Apple har egna butiker för att nå ut till kunderna, vilket också är bra exempel på en sådan integrationsstrategi.

Topp exempel på framåt integrationsstrategi

  • En tillverkare av cykeldäck börjar tillverka cyklar, dvs. slutprodukten.
  • Ett FMCG-företag som Britannia bygger upp ett eget distributionsnät inklusive regionala lager så att det kan sälja direkt till detaljisterna utan att behöva gå via grossister.
  • En bonde, dvs. en producent av grönsaker, säljer direkt sina produkter på bondens marknader.
  • Ett tillverkningsföretag av skidutrustning öppnar sina butiker i olika skidorter för att erbjuda kunderna en varumärkesupplevelse för att förbättra sin varumärkesimage och varumärkesigenkänning tillsammans med att ha direktförsäljningskontakt med kunderna.
  • Myntra, ett e-handelsföretag startar sin egen logistiktjänst - Myntra Logistics för att sänka kostnaderna, förbättra omsättningstiden och nå sina kunder i rätt tid.
  • Ett mjukvaruföretag startar sina egna konsult- och programvaruutvecklingstjänster så att det inte behöver vara beroende av ett nätverk av partners för att hjälpa kunden att implementera sina produkter.
  • Flipkart, ett e-handelsföretag har sina egna kundservicefunktioner istället för att lägga ut dem för att förbättra kundupplevelsen.

Viktiga skillnader mellan framåt och bakåt-integration                  

Framåt integrationBakåtintegration
Här förvärvar eller fusionerar företaget med en distributör.Här förvärvar eller fusionerar företaget med leverantören eller tillverkaren.
Huvudmålet är att uppnå större marknadsandelar.Huvudsyftet med bakåtintegration är att uppnå skalfördelar.
Här vill företagen utöka sin distribution eller förbättra placeringen av sina produkter på marknaden.Ingår i interna steg för att minska det totala beroendet av leverantörer och tjänsteleverantörer.
Ger kontroll över försörjningskedjan.Ger kontroll över köpkraften.

Fördelar

  • Låga kostnader på grund av eliminering av marknadstransaktionskostnader.
  • Minskning av transportkostnader.
  • Korrekt samordning i försörjningskedjan eftersom det finns synkronisering av utbud och efterfrågan.
  • Större marknadsandel.
  • Strategiskt oberoende
  • Bättre möjligheter till investeringstillväxt.
  • Skapar inträdeshinder för potentiella konkurrenter.

Nackdelar

  • Leder till högre kostnad om nya aktiviteter inte hanteras ordentligt.
  • Kan leda till lägre produktkvalitet och minskad effektivitet på grund av bristande konkurrens.
  • Ökad byråkrati och höga investeringar kan leda till mindre flexibilitet.
  • Oförmåga att erbjuda produktsortiment eftersom intern effektivitet och färdigheter krävs.
  • Möjligheter till monopol uppstår.
  • Organisationsstrukturen kan bli stel på grund av brister i sådana implementeringar.