Omvänd auktion

Omvänd auktion Betydelse

En omvänd auktion är en typ av auktion där det finns flera säljare, och en köpare och säljare syftar till att överträffa sin konkurrens genom att erbjuda lägsta möjliga pris för varor och tjänster som säljs på auktion. Denna typ av auktion vänder säljarens och köparnas roll, vilket innebär att säljarna i stället för köpare bjuder priser på föremål.

Typer av omvänd auktion

Typerna av omvänd auktion listas nedan -

# 1 - Rankade auktioner

Dessa är en av de mest populära auktionstyperna. Denna typ av auktion kan dock vara effektiv för flera projekt och branscher men inte nödvändigtvis för alla. Många företag går efter rankade auktioner när de är villiga att engagera flera anbudsgivare som enligt deras åsikt är mest benägna att bjuda till ett liknande prisintervall. Budgivarnas position eller rang gentemot andra bud är den viktigaste informationen som erbjuds alla leverantörer i denna typ av auktion.

Nackdelen med rankade auktioner kan vara att de potentiella anbudsgivarna som rankas på andra och tredje plats kommer att känna sig riktigt demotiverade, och de kan också känna att det är omöjligt för dem att vinna budet. Därför måste det antas då och då att även om priset är en väsentlig övervägande, är det ändå inte nödvändigt att kontakten automatiskt ges till den budgivare som ger det lägsta budet.

# 2 - Öppen auktion

Öppen auktion är också känd som en engelsk auktion eller öppet skrik. I den här typen av bud kommer alla budgivare att hållas medvetna om det faktiska värdet av det vinnande eller ledande budet. I denna typ av omvänd auktion börjar budgivning vanligtvis med högt eller vad som definieras av köparen som maximalt och faller i jämnare takt.

Detta innebär att alla anbudsgivare har lika chans att vinna budet eftersom alla får en rättvis andel av chanserna. Denna typ av omvänd budgivning är utformad för sådana varor där priset sannolikt är den enda nyckeldifferentieraren.

# 3 - Holländsk auktion

Denna typ av omvänd budgivning används huvudsakligen för offentliga aktier. Det erbjuder mycket flexibilitet, men det kan till och med sänka priserna och kan komplicera processen för leveranskedjan.

# 4 - Japansk auktion

Denna typ av omvänd auktion börjar när köparna skickar leverantörer ett öppningspris. Leverantörer kan bara delta efter att ha accepterat öppningspriset, vilket innebär att de är helt överens med alla definierade krav.

Exempel på omvänd auktion

  1. Byggföretag eller fastighetsföretag får ofta fördelar med omvänd budgivning, eftersom det ger en plattform där bud kan läggas direkt på ett kommande projekt till en ny kund.
  2. Offentliga företag kan välja omvänd budgivning om de letar efter ett kontrakt.
  3. Holländskt auktionsexempel - låt oss anta att A vill köpa 8000 widgets till 100 dollar vardera, då får leverantörerna tre val:
    • Lägg ett bud för att tillhandahålla alla 8000 widgets till 100 dollar vardera.
    • Välj att inte erbjuda några widgets till det specifika priset.
    • Eller lägg ett bud för att ge en låg andel av produkterna för $ 100 / widget.

Hur man genomför omvänd auktion?

Den omvända auktionen kan genomföras i följande steg-

  • Identifiering av utgiftskategorin, dvs för att säkerställa att budet är tillräckligt lämpligt för att användas för omvänd auktion.
  • Säkerställa att det inte finns mindre än två leverantörer. Det är högt på grund av att omvänd auktion fungerar med mer än en säljare.
  • Säkerställa att deltagarna har erfarenhet av att hantera affärer eller att de är eller har varit affärsman.
  • Välj den perfekta programvaran för omvänd budgivning;
  • Rengör alla specifikationer;
  • Att ha säljare ombord;
  • Hålla en mockauktion;
  • Säkerställa att säljare får lite tid;
  • Genomföra den levande auktionen;
  • Tackar alla deltagare (leverantörer);

Strategier

Deltagarna måste införliva strategier som att använda prejudikat till deras fördel, etablera en gångväg och använda prissättningsprogramvara innan de deltar i en omvänd auktion.

Fördelar med omvänd auktion

Följande är fördelarna med omvänd auktion:

  • Snabbare - Denna typ av auktion är mycket snabb, och därmed kan köparen och säljaren spara mycket tid på att undersöka marknaden.
  • Inget slöseri - Köparen kan enkelt skildra alla sina krav, vilket ytterligare hjälper till med minimal eller noll slöseri med tid och sådana andra resurser.
  • Enkel jämförelse - Köparen kan också jämföra produkter och tjänster och enligt det bästa bland alla.
  • Bästa pris - Köparen kan få äganderätten till produkterna och tjänsterna till möjliga priser.

Nackdelar

Följande är nackdelarna med den omvända auktionen:

  • Omvänd auktion kanske inte nödvändigtvis är en lämplig metod för alla typer av produkter och tjänster.
  • Eftersom omvänd auktion kräver flera säljare kan inte integriteten i processen på grund av överdriven konkurrens bekräftas.
  • För att säkra lägsta möjliga bud kan köparen böja sig lågt och välja det billigaste och orättvisa av alla strategier.
  • Köparen kan vara mer intresserad av att köpa produkter och tjänster till lägsta möjliga kostnad och kanske hamna på att köpa något som inte är av lämplig kvalitet eller något som inte innehåller alla sådana funktioner som uppfyller hans förväntningar och minimikrav.

Slutsats

En omvänd auktion kallas också omvänd budgivning. Precis som alla andra auktioner bygger denna typ av auktion på tre principer - prisdrift, riktning och information om produkter och tjänster.

  • En omvänd auktion består av fyra typer - japansk auktion, holländsk auktion, öppen auktion och rankad auktion.
  • Det bästa med omvänd auktion är att dessa är snabbare, eliminerar slöseri med tid, lätt att jämföra och erbjuder de bästa priserna.
  • För att genomföra en omvänd auktion måste det alltid finnas fler än en leverantör.
  • I denna typ av auktion siktar leverantörerna alltid på att vinna över sin konkurrens genom att lägga bud är det lägsta möjliga priset för produkter och tjänster som auktioneras.
  • Omvänd budgivning fungerar endast med enskilda köpare. Huvudmotivet bakom att välja omvänd bud är att säkra de auktionerade produkterna och tjänsterna till lägsta möjliga priser och att vinna över konkurrenterna.
  • Fokus på att säkra varor och tjänster till lägsta möjliga priser påverkar dock deltagarna att välja aggressiva strategier och misslyckande med att säkerställa varor och tjänster av bättre kvalitet.