Skillnaden mellan handelsrabatt och kontantrabatt

Handelsrabatt vs Kontantrabattdifferenser

Huvudskillnaden mellan handelsrabatt och kontantrabatt är att handelsrabatt avser den minskning av listpriset som kallas rabatt, som en leverantör till konsumenten tillåter medan han säljer produkten i allmänhet i bulk till berörd konsument, medan kontantrabatt ges som rabatt av leverantören på sina kontanta betalningar för att få tillbaka kontanta skulder i tid eftersom det motiverar köparen att betala kontant tidigt då de får rabatt om de betalar inom den föreskrivna tiden.

Rabatter är en integrerad del av affärshandeln. Sedan urminnes tider har det varit en del av transaktionerna som köpare erbjuder, och säljare får antingen implicit eller uttryckligen. Två sådana viktiga typer av rabatter är:

• Handelsrabatt tillhandahålls av säljaren vid inköpstillfället för att locka kunder och öka försäljningen. Ännu viktigare är att säljarna är intresserade av de kunder som är intresserade av att köpa bulkkvantiteter. Eftersom det erbjuds vid inköpstillfället ingår det ofta implicit i priserna på produkterna och ingår i transaktionen innan faktureringsutskriften skrivs ut.
• Kontantrabatt erbjuds däremot vid den tidpunkt då säljaren erbjuder betalningar och beräknas som ett extra avdrag på den tryckta fakturan. Det erbjuds på vissa villkor som uppmuntrar köparen att göra en stor del av betalningen i förskott och betala återstående delbetalningar så snart som möjligt.

Exempel på handel och kontantrabatt

Tänk på en traktortillverkare XYZ och ett ABC-företag som köper traktorn av dem med ett pris på varje traktor på 5,00 000. Förutsatt att ABC köper totalt 50 traktorer som en del av ett årskontrakt och XYZ erbjuder en rabatt på 10% till ABC. Sedan

• Listpris = 5,00,000 * 50 = 2,50,00,000 $
• Handelsrabatt = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000

Beloppet som ska betalas per faktura = Listpris - rabatt

• = 2,50,00,000 - 25,00,000
• = $ 2,25,00,000

ABC betalade betalningen på 90 dagar. Låt oss anta att XYZ, i ett försök att få betalning tidigt, erbjuder ytterligare en rabatt på 3% till ABC om den gör betalningen på 30 dagar. I så fall kommer beräkningarna att vara:

• Belopp som ska betalas per faktura = $ 2,25,00,000
• Kontantrabatt = 3% = 3% * 2,25,00,000 = $ 6,75,000

• Belopp som ska betalas (inom 30 dagar) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25,000 $

Observera att beräkningen av handelsrabatten sker innan fakturan skrivs ut medan säljaren erbjuder en kontantrabatt på den slutliga betalningen. 

Infographics för handel mot kontantrabatt

Kritiska skillnader mellan handel och kontantrabatt

• Handelsrabatter erbjuds vanligtvis som en del av en rabattpolicy till säljaren. Följaktligen är denna rabatt redan inskriven i de angivna priserna på produkterna. Det står i kontrast till kontantrabatten, som erbjuds utöver det noterade priset.
• Handelsrabatt men en del av själva katalogen kan variera lite baserat på den köpta kvantiteten. Det beror på att det huvudsakliga incitamentet för denna rabatt är att se till att köparen går för bulkkvantitet. Det är en vinn-vinn-situation för båda parter. För köpare minskar enhetspriset per kvantitet, vilket ökar marginalnyttan i ekonomiska termer. Eftersom mer och mer kvantitet säljs för säljaren ökar hans kvantitet per kund vilket leder till bättre genomströmning och lagereffektivitet. Nu måste han spendera mindre kostnader på lagring och distribution.
• Handelsrabatt är en mekanism som används av säljaren för att säkerställa att den behåller köparen inte bara för denna transaktion utan också för framtida transaktioner som gör honom till en återkommande köpare. Det är främst en del av en långsiktig strategi där köparen vill minska sina distributionskostnader, marknadsföring, försäljning och andra transaktionskostnader. En kontantrabatt handlar däremot mer om att få betalningar så snabbt som möjligt. Genom detta vill säljaren se till att han får betalningar snabbt, på förhand och i sin helhet snarare än i delbetalningar.
• Eftersom det är mer kvantitetsspecifikt snarare än fokuserat på transaktionskostnaden, erbjuds det huvudsakligen av grossisterna till återförsäljare. Det finns mindre kreditrisk eftersom fokus huvudsakligen ligger på ökad genomströmning och upprepad verksamhet för både köpare och säljare. Återförsäljare erbjuder främst kontantrabatt till konsumenter. Transaktionsstorleken är mindre och kreditrisken mer.
• Eftersom handelsrabatter redan är inskrivna i produktpriserna som visas i katalogen, registreras de inte i böcker. Kontantrabatt ingår inte i marknadspriserna och erbjuds utöver det. De registreras därför i böckerna för både säljare och köpare.
• Handelsrabatten varierar med produkterna och den mängd som köparen köper. En kontantrabatt är mer specifik med tidpunkten för betalningar och avbetalningar. Målet är att få förskottsbetalning istället för avbetalningar i framtiden. Som en tumregel - mindre avbetalningar, mer är rabatten.
• Handelsrabatt är produktspecifikt och diskrimineras inte baserat på betalningsmekanismen. Eftersom kontantrabatten är mer fokuserad på att minska kreditrisken och förseningen av framtida avbetalningar erbjuds den endast till kunder som betalar vid leveranstidpunkten, helst kontant.

Jämförelsetabell

Slutlig tanke

Båda rabatterna är viktiga typer av rabatter i affärstransaktioner. Även om det primära målet är detsamma, dvs. att locka fler kunder och öka försäljningen, skiljer de sig åt i läge, mekanism och timing de implementeras. Ännu viktigare är att de hjälper säljare att inte bara behålla kunder utan också ta emot betalningar tidigt, vilket minskar betalnings- och kreditrisken.