Marknadspenetration

Marknadspenetration Betydelse

Marknadspenetrering beräknas som hur mycket produkten eller tjänsten används av kunderna jämfört med den totala marknaden för den produkten eller tjänsten och används i allmänhet som ett sätt att skapa en position på marknaden, särskilt i de första faserna av upprättandet av verksamheten, vilket hjälper den att etablera och utveckla en riktning för att expandera och uppnå tillväxt på marknaden.

Formeln för beräkning av marknadsinträde i procent:

Marknadspenetreringsexempel

Låt oss förstå denna marknadspenetration med hjälp av ett exempel på smarttelefonmarknaden.

Enligt Counterpoint-forskningens statistik är Apple i täten med 51% av marknadsandelen på smarttelefonmarknaden över hela världen, följt av Samsung på 22%, Huawei på tredje med 10%, OPPO på fjärde med 6% andel på OnePlus med 2%. Apple lyckas vara på toppen nästan varje gång med nya strategier, introducera nya versioner, förbättring av produkter, produktuppgradering etc.

Strategier för penetration av marknaden

Nedan ges strategierna för marknadspenetration.

• Penetrationsprissättningsstrategi - Policy för att komma in på marknaden till ett lågt pris och sedan etablera produkten och så småningom höja priset kallas penetrationsprissättningspolitik / strategi.
• Prisjusteringar - Att sänka priset för att locka priskänsliga köpare på marknaden är en av de viktigaste strategierna för marknadspenetrering.
• Ökade marknadsföringsaktiviteter - Genom att öka produktens utseende och rikta in sig på de mest lönsamma kunderna skulle produktens marknadsandel öka.
• Förbättra produkter - Att ta kundfeedback om produkten, vilka förbättringar de vill ha i just den produkten som gör den mer önskvärd på marknaden skulle göra den oemotståndlig.
• Förbättrad teknik - Förbättring av tekniken genom kontinuerlig uppgradering och maximering av produktionen och därmed tillgodose efterfrågan.
• Ökning av distributionskanaler - Distributionskanaler hjälper till att förbättra marknadspenetrationen genom att nå ut till fler konsumenter. Det kan leda till en ökad konsumentmedvetenhet och förbättra konsumentens perspektiv på produkten.
• Service efter försäljning - Att tillhandahålla kundservice till kunderna förbättrar deras tillfredsställelse när de använder produkten medan de leder till att de föreslår konsumenterna av konkurrentens produkter vilket leder till personlig marknadsföring.

Fördelar

Några av fördelarna är -

• Snabb tillväxt - Marknadspenetration är det bästa sättet att utvidga konsumentbasen. När bättre priser erbjuds konsumenterna expanderar marknadsandelen lätt än tidigare. Som en konsekvens sker tillväxt snabbt i företaget. Försäljnings- och marknadsföringsstrategierna riktar sig också mot kundbasen för att säkerställa en större uppsökande verksamhet.
• Ekonomiska fördelar - Om marknadspenetrationen går bra som planerat och hoppats leder det till en mängd ekonomiska fördelar. Som ett resultat av lägre priser än konkurrenterna kommer fler konsumenter att köpa produkten vilket leder till högre vinster. Alternativa strategier kommer att leda till att attrahera förlorade kunder och det kommer att skapa ett försprång framför konkurrenterna.
• Att ta itu med konkurrenterna - En av de största fördelarna med marknadsinträngning är att bekämpa konkurrenter. Låga priser kommer att leda till att konkurrenter strävar hårt efter att stanna kvar på marknaden medan vi utvecklas som marknadsledare. Att spela ut deras strategier med nya strategier är affären.

Nackdelar

Några av nackdelarna är -

• Orealiserade produktionskostnader - Att sänka produktpriset kan leda till en ökning av fler konsumenter som köper produkten men det kommer också att leda till att produktionskostnaderna inte uppnås och därmed kan leda till förluster.

  Det kan bli svårt för företaget som har satt lägre priser med större företag.

• Dålig företagsimage - När ett företag producerar mer än en produkt, kan sänkning av priserna på en produkt leda till en dålig image för de andra produkterna i företaget, och därmed kan varumärkets rykte sjunka.
• Sänka branschpriserna - När en spelare sänker priset på marknaden försöker de andra konkurrenterna också sänka produktens pris drastiskt så att konsumenterna undviker att flytta från en produkt till en annan.
• Brist på resultat - En spelare efter den andra kan tävla om att sälja varor till lägre priser. Detta kan leda till en total sänkning av produktens branschpris. Ett företag bör hellre försöka skapa en plats på konsumentmarknaden genom kvalitet och tjänster än att kontinuerligt sänka priserna.

Slutsats

Marknadspenetrering är således det mått som används av företag för att bedöma deras produkts marknadsandel. Det är en global och marknadsomfattande skala som mäter omfattningen av produktens marknadsandel. Det betyder att om ett företag har högre marknadspenetration betyder det att företaget är marknadsledande i den branschen.

Som vi har sett ovan beräknas marknadsinträngningen i procent av den totala marknaden för dessa produkter. Det finns många strategier för att öka marknadspenetrationen som diskuterats tidigare.

Men vilken strategi som helst måste implementeras noggrant eftersom strategin också kommer att implementeras av en konkurrent vilket leder till en förändring av konsumentbasen igen. Fokus måste vara på att förbättra kundnöjdheten vilket kommer att hjälpa företaget på lång sikt snarare än enbart en kontinuerlig prissänkning.