Fullformat av USP (unikt säljförslag)
Den fullständiga formen av USP är ett unikt säljförslag. Det är den unika egenskapen hos företagets produkt eller tjänster som förmedlar eller lyfter fram fördelarna med kunderna tillsammans med att skilja företaget från sina konkurrenter på marknaden, vilket ger det en extra fördel och denna USP bör kommuniceras ordentligt till kunderna för att att dra full nytta.
Varför är det viktigt?
I den nuvarande världen, där det råder mycket konkurrens på marknaden, spelar det unika säljförslaget en viktig roll för att växa företagen. Om företaget har en tydlig USP, gör det det möjligt för företaget att utmärka sig mellan konkurrenterna, vilket skapar en positiv attityd från kunden till varumärket och i slutändan leder till en ökning av verksamheten eftersom unikt säljförslag ger en specifik anledning till marknaden att köpa produkten eller tjänsterna från företaget.
3 typer av USP som differentierar ett företag
# 1 - Produkt eller tjänster
Företaget kan ha ett unikt säljförslag genom att sälja produkterna eller tillhandahålla de tjänster som skiljer det eller gör det överlägset sina konkurrenter på marknaden. Huvudmålen i detta fall för företaget är kunderna som fokuserar mer på det unika med produkten eller tjänsterna.
# 2 - Priser på produkter eller tjänster
När företaget säljer produkterna eller tjänsterna till ett pris som är lägre än sina konkurrenter än skulle detta skilja företaget från konkurrenterna och hjälper till att locka kunderna. Företaget bör emellertid inte kompromissa med kvaliteten på produkterna eller tjänsterna utan det bör fokusera på värdet, för om det blir skillnad i kvaliteten blir kunden inte nöjd och därmed gör produkten mindre attraktiv. Prisvärdhet är alltså en av de viktigaste aspekterna för de flesta av kunderna, så med färre priser kan företaget skapa ett unikt försäljningsförslag.
# 3 - Service efter försäljning eller företagsstöd
Vid inköpstillfället letar de flesta kunder nu efter kundtjänster som säljaren av företaget tillhandahåller, dvs. där kunden kan närma sig om det står inför något av problemen i framtiden. Om det finns tillförlitligt stöd från företaget för sina kunder, vare sig det är i form av riktiga returpolicyer, hjälplinjenummer eller riktiga riktlinjer, skulle det hjälpa till med företagets unika försäljningsförslag.
Vem bestämmer USP?
Ett unikt säljförslag beskriver det unika särdraget eller särdraget hos företaget som hjälper det att stå annorlunda än sina konkurrenter, dvs vad den specifika verksamheten står för. Varje företag har olika unika säljförslag som skapas genom att man tänker på olika faktorer som målgrupp, såld produkt eller tjänster som erbjuds osv. Så beslutas företagets unika säljförslag av företagsledningen efter att ha övervägt alla interna såväl som externa faktorer som råder på marknaden.
Hur utvecklar jag stark USP?
Det är en viktig del av någon av de solida marknadsföringskampanjerna. Det är mycket viktigt att utveckla starka USP för att sticka ut från konkurrenterna på marknaden för att locka kunder. För att utveckla en stark USP bör följande steg följas:
- För det första bör målgruppen identifieras och beskrivas medan man utvecklar stark USP eftersom man bör känna målgruppen så att strategier kan utvecklas med tanke på dem.
- Efter att ha beskrivit målgruppen bör publikens krav samt deras problem identifieras.
- Efter det unika försäljningsförslaget eller de distinkta funktioner som företaget ska tillhandahålla ska listas. Det är viktigt för företaget att överväga några av de viktigaste elementen som att USP ska vara svåra att efterlikna av konkurrenterna, bör vara unika i verklig aspekt, lätt att förstå för målgruppen och bör vara tillräckligt positiva för att skapa kundernas intresse. .
- Slutligen kommunicera USP till kunderna genom att göra ett löfte om att uppfylla USP skapat för dem.
Exempel
- Ett företag driver en livsmedelskedja över hela världen och säljer bara en typ av produkt. Det lovar kunden att om beställningen görs för produkten skulle den levereras inom 40 minuter så att produkten är tillräckligt varm tills den når kunden. Om produkten inte når i tid behöver kunden inte betala pengarna och om den redan har betalats återbetalas beloppet.
- I det här fallet skapar företaget ett unikt försäljningsförslag genom att lova att leverera produkten inom en viss tidsgräns och om produkterna förblir obearbetade får kunden samma gratis. Detta kommer att locka företagets kunder och skilja det från konkurrenterna.
Slutsats
- Detta är ett verktyg som hjälper företaget att skilja sig från sina konkurrenter genom att använda de unika funktionerna för sin produkt eller tjänster eller sin marknadsföringsstrategi etc.
- Medan vi formulerar detta är det viktigt att komma ihåg olika element som kommer att leda till skapandet av det rätta unika försäljningsförslaget, som det enkla med det unika försäljningsförslaget så att det kan förstås, svårigheten att imitera det unika säljförslaget genom konkurrenterna, det unika med det unika säljförslaget, etc som skapar kundens intresse för ett sådant unikt säljförslag.
- Detta kommer inte bara att hjälpa till på kort sikt för företaget för att skapa vinst, men detsamma kommer att vara till hjälp på lång sikt eftersom det kommer att förbättra företagets varumärkesimage i sina kunders ögon.
