Intäktsränta

Vad är intäktsfrekvens?

Inkomstkörningshastighet är ett mått som används av företag för att prognostisera de årliga intäkterna som kommer att genereras baserat på den aktuella intäktsnivån, tillväxttakten, marknadens efterfrågan och andra sådana relevanta faktorer, förutsatt att de nuvarande intäkterna är fria från säsongseffekter eller avvikande effekter och nuvarande marknadsförhållanden kommer att råda under hela året.

 Förklaring

 Ett företag formulerar en budget för en viss period innan perioden börjar, som innehåller en uppskattning av antal som intäkter, kostnader, vinst och så vidare. Denna budget är en långsiktig översikt. Under året övervakar företaget banan för dessa siffror och försöker uppskatta avvikelserna från de budgeterade siffrorna.

Denna övning syftar till att modulera de strategier och tekniker som används av företaget för att styra siffrorna på rätt spår om de har gått vilse eller att fortsätta med samma ansträngningar om vi förväntar oss att nå målet. Därför är inkomstkörningshastigheten en sådan åtgärd som hjälper till att fastställa interimistiska strategier för att hålla intäkterna på rätt spår.

Formel

Följande är formeln för inkomstkörningshastigheten:

Intäktsränta = Intäkter för perioden / dagarna i perioden * Antal dagar under året

• Ovanstående formel kan också konverteras till ett månatligt format genom att dividera med månadens nummer och multiplicera med antalet månader under ett år;
• Antalet dagar under året antas vara 365. Vi kan dock till och med ta siffror som 360 eller 250 beroende på om vi bara vill överväga arbetsdagar eller till och med helgdagar, eller om vi vill ha en enklare beräkning och så vidare eftersom numret bara är för att uppskatta. Därför är en tillräckligt nära approximation tillräcklig.

Exempel på inkomstkörningshastighet

Du kan ladda ner denna Excel-mall för intäktsränta här - Revenue Run Rate Excel-mall

Anta att det finns ett företag som går under namnet MoveFast Inc. Detta säljer träningsutrustning för träning och har sålt i genomsnitt 100 enheter av sin produkt för $ 100 under två 20-dagarsperioder under innevarande år. Det har ett årligt mål på $ 200.000. De vill veta om den nuvarande försäljningsnivån kan generera de nödvändiga intäkterna eller om det skulle sänka priset till $ 90, vilket kan leda till en förväntad tillväxt på 20% av antalet sålda enheter. Därför har den beslutat att beräkna intäktsräntan för att förstå om den ska fortsätta eller ändra sin strategi. Det förutsätter 365 dagar på året.

Lösning

Beräkning av inkomstkörningshastighet för befintlig strategi

• = $ 10000/20 * 365
• = $ 182500

Beräkning av intäktsräntan för förändrad strategi

• = $ 11400/20 * 365
• = $ 208050

Därför vet den nu att de årliga riktade intäkterna inte kommer att uppnås och därför bör den försöka ändra sin strategi. Det kan räkna om intäktsräntan med förväntade siffror för att se om den strategin kan fungera.

Det överstiger det årliga målet och därför kan den ändrade strategin fungera till företagets fördel.

Risk för intäkter

• Korrupta intäktsnummer - Ibland kan intäktsantalet påverkas av säsongseffekterna, till exempel en festivalmånad som jul och nyår, när försäljningen är hög över hela marknaden. Sådana intäktsnummer kan inte betraktas som en opartisk prediktor för den genomsnittliga årliga försäljningen. Så sådana siffror bör inte användas i beräkningen av detta mått; annars kan det ge oss vilseledande resultat.
• Överträdelse av antaganden - Denna mätning förutsätter att den nuvarande marknadsmiljön kommer att fortsätta och utelämnar möjligheten till oförutsedda förändringar i densamma. Därför underskattar den effekten av sådana störningar och kan ge en överoptimistisk eller pessimistisk syn på intäkterna, vilket leder till brist på strategiändring tills det är mycket sent att göra någonting.
• Interna förändringar - Företaget kan genomgå många förändringar under året, vilket kan leda till en förändring i dess resultat. Till exempel kan säljteamets incitament ökas av ledningen, vilket resulterar i högre försäljning; om så är fallet kan de kommande intäkterna bli högre än förväntat. Om detta inte beaktas kan företaget genomföra en prisreduceringsstrategi även när det inte behövs.

Användningar

• Alter Short Term Strategies - Som förklarats i ovanstående exempel kan denna mätning ge oss den tydlighet som krävs för att modulera våra strategier så att vi når de budgeterade målen. Om det implementeras i rätt tid kan det hjälpa företaget att uppnå sitt mål. 
• Samla in pengar - När nystartade företag behöver finansiering och inte har ett lönsamhetsnummer att visa, kan detta mått hjälpa till att få intresset hos investerarna som kan behöva åtminstone något konkret för att basera sin investering på.
• Budgetförberedelse - Budgetering använder föregående års information för att beskriva företagets framtida nummer. Intäktshastigheten baseras på faktiska data och kan därför användas för att formulera framtida budgetar på en realistisk basis.

Fördelar

• Enkel åtgärd - Det är en enkel beräkning och föredras därför av ledningen för unga företag, eftersom det inte kräver mycket högkvalificerade yrkesverksamma och kan göras till en låg kostnad.
• Hjälpsamt när ett företag gör förluster - Yngre företag som ännu inte är lönsamma kan använda denna åtgärd för att bedöma sina förmågor och kan formulera sina kortsiktiga strategier utifrån samma för att upprätthålla moral tills den blir lönsam.

Begränsningar

• Orealistiskt antagande - Beräkningen förutsätter att marknadsmiljön kommer att förbli densamma. Men det är inte alltid sant om marknaden förändras drastiskt då detta mått görs värdelös, så för att det ska ha någon verklig inverkan, bör detta antagande inte brytas
• Kortvarig åtgärd - Den kan inte användas för en längre siktanalys eftersom den kommer att behöva justeras för långsiktiga interna och externa förändringar, så det är inte tillrådligt att använda den på lång sikt.
• Det kan påverkas av redovisningsmanipulation - Eftersom det beaktar intäkterna istället för kassaflöden kan det påverkas av företagets intäktsredovisningspraxis. Om företaget redovisar intäkter när det är orimligt att göra det, kommer intäkterna att bli uppblåsta och inte ge en exakt och rättvis syn på den kommande perioden.
• Brist på data för extrapolering  - Eftersom vi betraktar intäkter på bara en liten period kanske vi inte är tillräckligt säkra på att det är ett genomsnittligt antal som återspeglar företagets faktiska prestationskapacitet. Och eftersom den period för vilken förutsägelse görs i allmänhet är kort, så om den inte beräknas snabbt, kanske den återstående delen inte är tillräcklig för att genomföra någon strategiändring om så krävs.

Slutsats

Det finns fördelar och nackdelar med åtgärden som formulerar en avvägning för företagen. Det kan dock vara en bra indikator på uppnåeliga siffror och kan därför användas som ett övervakningssystem för den taktik som företagen behöver genomföra för att uppnå sina budgeterade mål.

Mycket beror på avsikten med vilken åtgärden används, eftersom den lätt kan manipuleras, vi måste ta hand om intäktsredovisningspraxis så att åtgärden inte blir skadad och inte ger ett vilseledande resultat.