Definition av penetrationspriser
Penetrationsprissättning avser en prispolicy som vanligtvis används av en ny aktör på marknaden, där priset på produkten sätts till störande lägre nivåer för att få marknadsandelen och därför tränger in på marknaden genom att locka kunder från sina konkurrenter.
Exempel
Ett telekommunikationsföretag, som är nytt på marknaden, kommer med ett erbjudande att tillhandahålla en månad gratis internettjänster till sina abonnenter. Detta är ett exempel på penetreringsprissättning eftersom telekommunikationsföretaget, för att komma in på marknaden, har erbjudit sig att tillhandahålla sina internettjänster gratis under en initial period på en månad.
Penetrationsprissättningsstrategi
Tänk på följande diagram, som förklarar hur begreppet penetrationsprissättning fungerar.
Här representeras priset på en produkt och kvantitet som förväntas säljas på den vertikala respektive den horisontella axeln. Således, mot pris "P1", är en kvantitet som förväntas säljas "Q1". Priset hålls på en relativt högre sida och därför förväntas mindre kvantitet varor säljas. Om priset sänks ytterligare till P2, kunde ännu mer kvantitet, dvs Q2, ha sålts. Således representerar grafen att ett lägre pris lockar försäljning av högre kvantitet, vilket är föremål för penningprissättning.
Betydelse
Penetrationspriser används vanligtvis av säljare som är nya i den redan utvecklade ekonomin. När en säljare går in på en befintlig marknad för en befintlig produkt kan han ha svårt att locka kunder, eftersom han är en nykomling. En sådan säljare kan införa penningprissättning och därigenom sänka priserna på sin produkt under en inledande tidsperiod så att kunder lockas att lämna konkurrenterna och ansluta sig till säljaren. Säljare antar vanligtvis denna strategi för en viss uppsättning produkter och fortsätter samtidigt att sälja de andra produkterna till sina normala priser för att bibehålla en rimlig lönsamhetsmarginal. Strategin är användbar för de produkter där efterfrågan är elastisk till sitt pris.
Penetrationspriser jämfört med prisskimming
Penetrationsprissättning är en prisstrategi där en säljare introducerar sina produkter till ett lågt pris under en viss tidsperiod för att attrahera en större marknadsandel. Tanken bakom strategin är att lägre priser kommer att locka fler kunder och hjälpa ett företag att utveckla en bra marknadsandel genom att flytta kundernas fokus från konkurrenterna till företaget. Därefter höjer företaget tillbaka priset på produkten till sitt normala pris.
Å andra sidan är prisskimning en prisstrategi där ett företag syftar till att maximera sina vinster genom att ta ut höga priser för sin nyligen introducerade produkt. Därefter sänks priserna till ett normalt pris. Denna typ av prissättningsstrategi antas för unika produkter för vilka kunderna kan vara villiga att betala högre priser. Ett klassiskt exempel på prisspridningspolitiken är högteknologidrivna mobiltelefoner, där kunderna på grund av telefonens funktioner är villiga att betala högre priser.
Fördelar och nackdelar med penetrationspriser
Fördelar
- Det hjälper ett företag att etablera sin marknadsandel i snabbare takt och lämnar konkurrenterna med mindre svarstid.
- Det skapar goodwill för ett företag eftersom kunder automatiskt marknadsför produkterna från mun till mun.
- Eftersom priserna sätts i nedre delen uppmuntrar det företaget att upprätthålla kostnadskontroller som leder till effektivitet i resurserna.
- En sådan typ av prisstrategi avskräcker de nya konkurrenterna från att komma in på marknaden.
Nackdelar
- Eftersom priserna är låga, kanske det inte leder till tillräcklig lönsamhet för företaget även om en betydande mängd av produkten säljs.
- Om priserna initialt hålls låga blir det svårt att motivera prisökningen senare.
- Prisstrategin kommer inte att vara användbar för de produkter som har en kortare livscykel eftersom den förlust som företaget har lidit på grund av penetrerande prissättning under en så kortare livscykel kan vara betydande.
- Om försäljningen inte tar fart snabbt kan det vara svårt för ett företag eftersom rörelsekapitalet kommer att blockeras och kan leda till brist på medel.
Slutsats
Baserat på produkttypen och konkurrensnivån kan man bestämma om det är fördelaktigt att välja penningprissättning eller andra prissättningsstrategier, t.ex.
