Försäljningsintäkter

Definition av försäljningsintäkter

Försäljningsintäkter avser intäkter som genereras av varje affärsenhet genom att sälja sina varor eller genom att tillhandahålla sina tjänster under den normala verksamheten och de redovisas årligen, kvartalsvis eller månadsvis i fallet med resultaträkningen / resultat- och förlustkontot. affärsenheten.

Det är den allra första raden som finns tillgänglig i resultaträkningen. När det gäller tillverkningsföretag är det en beräkning genom att multiplicera antalet sålda eller producerade enheter med det genomsnittliga försäljningspriset per enhet för den artikeln.

Försäljningsintäktsformel

För servicebaserade företag uttrycks intäkterna som en produkt av antalet kunder som betjänas ett genomsnittligt servicepris som representeras som,

Det är dock viktigt att notera att de bokade intäkterna inte nödvändigtvis betyder att hela försäljningsintäkterna har erhållits kontant. En viss del av dessa intäkter kan betalas kontant, medan den återstående delen kan köpas på kredit, genom villkor som kundfordringar.

Dessutom kan intäkterna delas upp i brutto- och nettoomsättning. Bruttoförsäljningen inkluderar i princip alla kvitton och fakturor som realiseras från försäljning av varor eller tjänster men drar inte av några försäljningsreturer och utsläppsrätter. Å andra sidan drar nettoomsättningen av alla försäljningsavkastningar och utsläppsrätter från bruttoförsäljningen.

Steg för att beräkna försäljningsintäkter

Stegen för bestämning av försäljningsintäkter (bruttointäkter för en tillverkningsenhet) är följande tre steg:

• Steg 1 -  Låt oss först bestämma antalet enheter som tillverkas och säljs under en viss period, säg årligen.
• Steg 2 - Nu, eftersom antalet producerade enheter driver efter efterfrågan, som ligger till grund för funktionen för priset, låt oss bedöma det genomsnittliga försäljningspriset per enhet.
• Steg 3 - Slutligen är intäkterna en beräkning genom att multiplicera antalet sålda enheter (steg 1) och det genomsnittliga försäljningspriset per enhet (steg 2).

Exempel på försäljningsintäkter

Exempel nr 1

Låt oss överväga exemplet med en däcktillverkare som producerade 25 miljoner däck över olika fordonssegment under 20XX. Nu under hela året sålde företaget 10 miljoner däck till ett genomsnittligt pris på $ 80, 10 miljoner däck till ett genomsnittligt pris på $ 125 och 5 miljoner däck till ett genomsnittligt pris på $ 200 för olika fordonssegment. Bestäm  intäkterna för företaget.

Försäljning = Antal sålda enheter * Genomsnittspris per enhet

• Totala intäkter = $ 3.050.000.000 eller $ 3.05 miljarder

Exempel 2

Låt oss anta att det finns ett mobilt tillverkningsföretag där den månatliga försäljningsvolymen har ökat från 1500 till 6500 under de 12 månader som slutade i november 2018. Prisfunktionen under varje månad styrs av funktionen (7000 - x) där 'x är antalet mobiler som sålts under månaden.

Observera att antalet mobilförsäljningsvolymer under mars 2018 uppgick till 2900. Beräkna försäljningen i mars 2018 och november 2018.

Nu, baserat på tillgänglig information, kan de månatliga intäkterna från försäljningen beräknas enligt nedan.

• Månadsförsäljning = x * (7000 - x)
• Månadsförsäljning = 7000x - x2

Mobilförsäljningen uppgick till 2900 enheter under mars månad 2018, då kan den totala månadsförsäljningen i mars 2018 beräknas som,

• Månadsintäkter _{mars 2018} = 7000 * 2900 - (2900) 2
• Månadsintäkter _{mars 2018} = $ 11,890,000 eller $ 11,89 miljoner

Återigen gick mobilförsäljningen upp till 6500 enheter under novembermånad 2018, då kan månadsförsäljningen november 2018 beräknas som,

• Månadsintäkter _{november 2018} = 7000 * 6500 - (6500) 2
• Månadsintäkter _{november 2018} = 3 250 000 dollar eller 3,25 miljoner dollar

Relevans och användningsområden

Även om vinst kan vara huvudfokus för de mindre affärsenheterna, finns det en annan ekonomisk term som är lika viktig. Det är mätningen av försäljningen som kan ge användbar information om verksamheten, som inte fångas av enbart lönsamheten. Man kan dra ut de maximala fördelarna med företagsinformationen genom att erkänna vikten av intäktsmätning.

Det hjälper till att undersöka trender i försäljning under en tidsperiod, vilket gör det möjligt för företagare att förstå sin verksamhet mycket bättre. Några av fördelarna med att spåra intäkterna är som en analys av dagliga försäljningstrender för att förstå om det finns något särskilt mönster i kundbeteendet. Vidare kan en företagsägare också observera de månatliga intäkterna från försäljningstrender för att upprätta ett samband mellan försäljningsvolym och säsongsvariation. Slutligen, baserat på denna intäktsutveckling, kan ledningen fatta vissa beslut för att öka produktionen eller stödja försäljningspriset per enhet genom att hantera försäljningsvolymen enligt kundprofilen, säsongsvariationer etc.