Vad är SG&A-utgifter?
Försäljningskostnader, allmänna och administrativa kostnader (SG&A) inkluderar alla kostnader som uppkommit vid försäljning av företagets produkter, vare sig direkta eller indirekta tillsammans med hela generalkostnaden och administrationskostnaderna under en beräknad redovisningsperiod, såsom reklamkostnader, säljfrämjande kostnader , marknadsföringslön etc.
SG&A-utgifter är de kostnader som är nödvändiga för att hålla verksamheten igång. De ingår dock inte direkt i tillverkningskostnaden eller produktkostnaden.
SG&A-kostnader ingår i företagets resultaträkning och exempel inkluderar -
- Hyra
- Verktyg
- Bokföring och juridiska kostnader
- Försäljningsprovision betalad
- Löner / löner
Lista över SG&A
# 1 - Säljkostnader
Försäljningskostnaderna delas in i direkta och indirekta kostnader.
- Direkta kostnader är fraktkostnader för produkten, försäljningsprovisioner.
- Indirekta kostnader är de kostnader som uppstår under hela tillverkningsprocessen, som inkluderar produktannonsering och reklamkostnader, resekostnader och telefonräkningar från säljkonsulterna.
# 2 - Allmänna och administrativa utgifter
Allmänna och administrativa utgifter är företagets allmänna kostnader. Det är de fasta kostnader som företaget har som hyran, inteckningarna och försäkringarna som måste betalas. Det inkluderar också alla löner, arbetarnas löner.
SG & A-kostnader beror på företagets struktur, om företaget har fler fasta kostnader än rörliga kostnader och vice versa.
- Scenario 1 : Om företaget har fler fasta kostnader än rörliga kostnader, och om fasta kostnader är höga, måste det ha en hög årlig försäljning. Om även intäkterna minskar något kommer det inte att kunna täcka sina fasta kostnader. Sådana företag har en hög paus för att generera vinster.
- Scenario 2 : Om företaget har mer rörliga kostnader och mycket låga fasta kostnader kommer det att ha mer konkurrens. Men de överlever faserna i nedgång i intäkter eftersom de inte behöver tänka att bry sig om att täcka fasta kostnader.
Exempel på SG&A-utgifter
Exempel nr 1
Nu ser vi ett exempel på allmänna och administrativa utgifter.
Rajesh är en revisor för ett startföretag XYZ. Han måste beräkna försäljnings- och administrationskostnaderna, som också inkluderar avskrivningarna.
Rajesh måste inkludera lönerna för folket i alla avdelningar i företaget och även tillhörande skatter. Till exempel verktyg, telefon, försäkring, hyra, reparationer och underhåll i samband med byggnaden. Kontorsutrustning och reklamkostnader, provisioner, resekostnader, försäljnings- och marknadsföringsartiklar samt administrativa och allmänna leveranser.
När han väl har beräknat SG&A-utgifterna före avskrivningar drar han av avskrivningen på kontorsbyggnaden, avskrivningen på kontorsutrustningen. Nettot $ 238500 är det belopp som kommer att redovisas i resultaträkningen.
Vi kommer nu att se några liveexempel på försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader för vissa företag. Vi kan få uppgifterna från företagets resultaträkning.
Exempel 2
SG&A: s utgifter för ITC är följande:
Vi kan hämta rapporten från ITC-begränsningen. Vi måste välja en resultaträkning för att se SG & A-kostnaderna.
Källa: Yahoo Finance
Vi kan se att försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader redovisas i avsnittet rörelsekostnader i resultaträkningen.
Betydelse
Försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader är viktiga för att fastställa dina rörelseintäkter. Om vi drar från SG & A-kostnader från bruttomarginalen får vi rörelseresultat.
- Det är en nyckelfaktor för att bestämma företagets vinst.
- Dessa kostnader är väsentliga för att hålla verksamheten igång.
- Ibland måste dessa kostnader regleras för att öka lönsamheten.
- Under fusioner och förvärv är dessa kostnader ett viktigt område att titta på. Flera upprepade positioner kan minskas för att sänka kostnaderna för försäljning och administration och öka rörelseresultatet.
Nackdelar
För stora SG&A-utgifter kommer att skada företagets resultat och i gengäld minska aktieägarnas avkastning.
Viktiga punkter att notera
- SG&A är en viktig punkt att komma ihåg när man beräknar ett företags lönsamhet.
- Det är alla kostnader som inte är relaterade till den direkta tillverkningen av produkten.
- Det är de totala kostnaderna som är väsentliga för tillverkningsprocessen, t.ex. reklamkostnader, provisioner, resekostnader etc.
- Forskning och utvecklingskostnader ingår inte i SG & A-kostnader.
Den andra viktiga punkten att ta hänsyn till är när det gäller situationer där det är överutgifter och hur det kan minskas.
Överdrivet
- När sådana kostnader ökar för mycket utan försäljningsökning eller minskad försäljning är det mycket viktigt att minska kostnaderna för försäljning och administration.
- Höga försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader minskar lönsamheten för aktieägarna.
Sätt att minska kostnaderna för SG&A
- Omstrukturering och kostnadsbesparingar krävs för att minska kostnaderna för försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader.
- Minskning av löner som inte säljs av personal och minskade resekostnader hjälper till att reglera dessa kostnader.
Slutsats
Försäljnings-, allmänna och administrativa kostnader är en viktig drivkraft för rörelseresultatet. Som vi vet, bruttomarginal - SG&A = rörelseresultat, även kallad EBIT (Resultat före räntebeskattning)
Därför leder en alltför stor kostnad för försäljning och administration till en minskning av EBIT. Men dessa utgifter är också viktiga att bedriva dagliga aktiviteter. Därför bör ett balanserat belopp användas med tanke på företagets struktur (mer fasta kostnader än rörliga kostnader och vice versa).
