Inkrementella intäkter

Inkrementella intäkter avser värdet av företagets tilläggsintäkter under skadeundersökningsperioden om det sker en förändring av försäljningskvantiteten i företaget och de ökade intäkterna beräknas genom att dividera förändringen i intäkterna för en viss period med förändringen i kvantitet såld.

Inkrementell definition av intäkter

Incremental Revenue avser den extra intäkten som genereras från en ytterligare försäljningskvantitet. De ökade intäkterna används för att analysera och jämföra intäkterna från två olika strategier. En basintäktsnivå fastställs och den mäts utifrån denna baslinjeintäkt. En grundnivå för intäkter är ett riktmärke som skulle fastställa budgeteffekterna av förändringar i skulder och intäkter.

Inkrementell intäktsformel

Formeln visas som nedan,

Exempel på ökade intäkter

Exempel nr 1

Pebble Technology Corporation är i slutskedet av utvecklingen av sin avancerade smartwatch för teknik. Klockan är av sitt slag och kommer säkert att bli en hit på marknaden på grund av dess specifikationer som gör den speciell bland sina konkurrenter. Även om Pebble är säkra på att göra det stort, när de väl lanseras, måste de beräkna de ökade intäkterna.

Pebble skulle först behöva nå en grundnivå för intäkterna. Detta exempel tar inte hänsyn till avskrivningsfaktorer och skatter. Pebble uppskattar en försäljning på 40 000 enheter. Försäljningspriset per klocka är $ 200 och kostnaden för att tillverka en klocka är $ 90.

Beräkningen av ökade intäkter skulle vara som följer,

= 40 000 x 200 dollar

Inkrementella intäkter = $ 8.000.000

Beräkningen av Incremental Cost blir -

Inkrementell kostnad = antal enheter x kostnad per enhet

= 40 000 x 90 $

Inkrementell kostnad = $ 3,600,000

I det här fallet skulle försäljningsprognosen på 40 000 enheter vara lönsam för Pebble, vilket skulle få in 4 400 000 dollar i intäkter.

Med hjälp av denna analys kan Pebble sedan bestämma hur mycket av försäljningen som skulle leda till vinst och hur mycket som obligatoriskt måste användas på marknadsföringsaktiviteter för att nå ut till maximalt antal personer som i slutändan skulle visa sig vara kunder på grund av marknadsföringsaktiviteterna.

Exempel 2

Retargeting-kampanjer är perfekta exempel på ökade intäkter. Onlineshoppen har tagit fart, och vi har åtminstone en gång lagt till något i kundvagnen och tänkt att köpa den någon gång i framtiden. På något sätt glömmer vi bort vagnen och produkten vi skulle köpa.

Online shopping webbplatser dra nytta av detta! De skickar ut e-postmeddelanden och meddelanden om de föremål som du lämnade i kundvagnen. De har skapat denna mekanism för att hålla dig påmind om den produkt som du en gång ville köpa, men på grund av dina skäl slutade inte köpa den.

De flesta av oss hamnar med att köpa produkten som blir offer för de ominriktningsinsatser som dessa webbplatser gör. Vagnen du en gång övergav har gjort dig till kund utan din vetskap. Dessutom skickar de också kuponger i rätt tid för de specifika produkterna i kundvagnen (Specialtillbehör / Elektronik / Kläder / Rabattkuponger för slutet av säsongen). Det skulle säkerställa att du köper produkten som den produkt som en gång var dyr verkar vara billigare efter rabattkupongen.

Dessa rabattkuponger och ominriktningsinsatser är resultatet av ökade intäkter. När den summa pengar som krävs för att användas till sådana marknadsföringskampanjer har identifierats kan företagen gå fullfjädrade för att tjäna den extra vinsten.

Fördelar med ökade intäkter

• De ger bevis på avkastningen på investeringen som gjorts i marknadsföringskampanjerna.
• Det har stor potential för att identifiera hur mycket som ska spenderas på marknadsföring och annan publicitetsaktivitet för att generera ytterligare intäkter på grund av dessa aktiviteter.
• Inkrementella intäkter är en avgörande faktor när det gäller försäljningsvolymer och marknadsföringskampanjer som krävs för att verksamheten ska få vinst.

Slutsats

• Incremental Revenue hjälper ledningen att analysera och komma fram till ett beslut om att anta en alternativ affärsplan för att öka försäljningen.
• De ger en tydlig bild av hur en ökning av försäljningen skulle ge intäkter eller skulle leda till högre kostnader.
• Till skillnad från marginalintäkter, som fokuserar på intäkterna som genereras per enhetsökning i försäljning, fokuserar ökade intäkter på intäkterna från merförsäljning (beror inte på per enhet. Till exempel en extraförsäljning på 500 enheter).
• Företagen förlitar sig inte bara på marginella intäkter för beslutsfattande utan ger också lika stor vikt vid den slutsats som inkrementella intäkter uppnår.
• Medan de lanserar en ny produkt på marknaden måste företagen förutsäga den försäljning som krävs för att produkten ska bli framgångsrik för vilken marknadsföringsstrategier måste formuleras. Incremental Revenue ger en tydlig bild av hur mycket man ska spendera på marknadsföringskampanjer och hur mycket man ska sälja.
• Om det är högre än den inkrementella kostnaden för att tillverka eller köpa en produkt skulle verksamheten göra vinst och tvärtom.
• Inkrementella intäkter är intäkterna från en marknadsföringskampanj som genomfördes för att marknadsföra produkten.