Mental Accounting

Mental Accounting Definition

Mental redovisningsteori, introducerad 1999 av Richard Thaler, är ett begrepp inom beteendekonomi som säger att vikten av pengar och deras inverkan som varje individ lägger på tillgängliga medel baseras på subjektiva kriterier och kan leda till irrationella utgifter.

Mental Accounting Bias Exempel

Följande är exempel på mental redovisningsförskjutning

• Återbetalning av skatt
• Födelsedagspengar
• Bonusar
• Säkerhetskapital
• Mängden pengar som är överkomligt att förlora
• Lotterivinster
• Pengar som redan använts
• Förvirrande identiska köp.

Exempel nr 1

Jim hyrde en bil från Carrentals Limited. Den hyrda bilen fick lite färg när Jim körde den och företaget debiterade honom $ 800 för den färgen. Jim ansökte till sitt tredje part försäkringsbolag för att kräva tillbaka $ 800. Jim trodde att han efter att ha mottagit anspråket skulle bidra med detta belopp för en välgörenhetssak och om han inte får tillbaka det kommer han inte att kunna göra det alls.

Detta betyder att Jim inte är villig att absorbera denna förlust och doppa på sitt huvudsparkonto. Enligt mental redovisningsteori måste Jim behandla alla pengarna som fungibla. I verkligheten är det dock mycket svårt att skilja mellan besparingar och oväntade vinster / förluster.

Exempel 2

En hungrig person kan betala 500 dollar för en måltid på en dyr restaurang men samtidigt är han inte fast besluten att betala 200 dollar för en bättre måltid på en medelmåttig restaurang. Detta beror på att de tidigare utgifterna kommer att falla in i det "sofistikerade" mentalkontot medan det senare skulle falla på det "normala" mentalkontot.

Hur mental bias är användbar för marknadsförare?

Mental redovisning är användbar för återförsäljare på följande sätt:

• Marknadsförarna kan utforma lämpliga försäljnings- och marknadsföringsstrategier när de lär sig svagheterna i kundernas mentala redovisning och använder samma för att övertyga dem om att köpa saker. Med hjälp av detta kan marknadsförare marknadsföra sina produkter till kunder på olika sätt. Den vanligaste metoden som används av marknadsförare är att erbjuda sina varor och tjänster till en lukrativ rabatt. Eftersom kunderna inte är mycket medvetna om hur mental aritmetik faktiskt fungerar, hamnar de i marknadsförarens knep och gör onödiga köp.
• Mental bokföring hjälper till och med marknadsförare att bygga en stark kundbas.
• Med hjälp av mental redovisning kan investerare ställa in en sparbudgetplan för varje månad och lära sig hur de kan fördela sina tillgångar. Det gör det också möjligt för investerare att se över sina tillgångar regelbundet.

Mental Accounting Bias in Finance

Behandlingen av pengar är inte densamma för alla fysiska konton. Till exempel behandlas pengar på ett sparkonto annorlunda jämfört med de pengar som finns på mäklarkontot. Att ta ut pengar från sparkontot kan vara ett obekvämt alternativ jämfört med de kortfristiga förlusterna från investeringarna.

Individer kan kompromissa med sina ekonomiska framsteg genom att mer spendera sina specifika inflöden som skatteåterbäringar, bonusar etc. Individer kan tappa vinster om de överhuvudtaget betalar sina låga räntor snabbare än vad som är nödvändigt istället för att investera samma pengar och få bättre avkastning från det.

Mental Accounting i investeringar

Individer kan missa att överväga riskerna eller korrelationerna med mentala konton när de placerar varje enskilt mål och den rikedom som ska användas för att nå varje mål med avseende på ett separat mental konto.

Detta kan resultera i att generera portföljer som mycket liknar en lagerad pyramid av tillgångar istället för att se portföljerna som en.

Fördelar

Följande är fördelarna med mental redovisning-

• Det kan hjälpa en individ att uppnå investeringsrelaterade mål. När en viss summa pengar investeras i ett pensionskonto kan de pengarna inte användas av kontoinnehavaren för utgiftsändamål. På detta sätt kan han / hon hoppa över onödiga utgifter och spara samma pengar för framtiden.
• Det hjälper till att identifiera och klassificera varje mål. Detta gör det möjligt för återförsäljare, marknadsförare och individer att fokusera på alla mål.
• Investerare kan se över och bedöma resultatet av sina investeringar då och då.
• Det hjälper marknadsförare att bygga en stark relation med sina köpare.

Nackdelar

Följande är nackdelarna med mental redovisning-

• Det får individer att behandla pengar som tas emot från olika källor på ett annat sätt. Individer kan känna lust att spendera de ärvda pengarna snabbare jämfört med de pengar som tjänas som lön.
• Det uppmuntrar individer att spendera pengar på värdelösa saker och aktiviteter.
• Det uppmuntrar individer att hålla för mycket pengar som en kontant nödsituation istället för att investera detsamma eller använda samma för återbetalning av högränta.
• Det resulterar i ekonomisk flexibilitet där individer inte kan förverkliga och justera sina mål och budgetar baserat på uppdaterad finansiell information.

Slutsats

Mental redovisningsteori introducerades av en nobelprisvinnare Richard Thaler år 1999. Konceptet anger fungibilitetsfunktionen hos pengar. Bonusar, födelsedagspengar, skatteåterbäringar, lotterivinster, pengar som redan använts osv är några exempel på mental redovisning. Behandlingen av pengar kanske inte är densamma för alla fysiska konton.

Pengar som förvaras på ett löpande konto kommer att behandlas annorlunda jämfört med de pengar som används på aktier och värdepapper. Individer kan spendera sina bonusar, födelsedagspengar, skatteåterbetalningar etc. på att göra mer onödiga köp istället för att använda samma för investeringsändamål. Mental redovisning måste användas klokt för att få ekonomisk flexibilitet så att deltagarna kan anpassa sina ekonomiska mål på lämpligt sätt.