Lista över topp 10 förhandlingsböcker genom tiderna
Per definition är förhandling den process genom vilken två parter har en dialog med varandra och når ett resultat som är fördelaktigt för dem båda. Nedan är listan över förhandlingsböcker -
- Komma till Ja: Förhandla avtal utan att ge in (Skaffa den här boken)
- Förhandlingar för fördelar: Förhandlingsstrategier för rimliga människor (Skaffa den här boken)
- Komma till ja med dig själv: Hur du får det du verkligen vill (Skaffa den här boken)
- Dela aldrig skillnaden: Förhandla som om ditt liv berodde på det (Skaffa den här boken)
- Getting Past No (Skaffa den här boken)
- Få mer: Hur man förhandlar för att uppnå dina mål i den verkliga världen (Skaffa den här boken)
- Förhandlingsgeni: Hur man kan övervinna hinder och uppnå strålande resultat vid förhandlingsbordet och därefter (Skaffa den här boken)
- Varför kvinnor inte frågar: De höga kostnaderna för att undvika förhandlingar - och positiva strategier för förändring (Skaffa den här boken)
- Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (Skaffa den här boken)
- Förhandla om det omöjliga: Hur man bryter dödlägen och löser fula konflikter (Skaffa den här boken)
Låt oss diskutera var och en av förhandlingsböckerna i detalj tillsammans med dess viktiga avhämtningar och recensioner.
# 1 - Komma till ja: förhandla avtal utan att ge in
Denna bok skrevs ursprungligen för 35 år sedan år 1981. Det var en bästsäljande fackbok, skriven av Roger Fisher och William L. Ury . Sedan dess har den uppdaterats några gånger. Uppdateringen från 1991 var medförfattare av Bruce Patton och boken har dykt upp på bästsäljarlistan för Business Week i många år.
Bokrecension:
Denna utgåva är för dig om du är nybörjare i förhandlingsvärlden. Det gör dina förhandlingsbegrepp tydliga och får dig att förstå hur bra förhandlare tycker. Denna utgåva tar exempel för att göra dig medveten om vilka misstag du kan vara benägen för när du går igenom förhandlingsprocessen. Du skulle aldrig glömma att undvika dessa misstag eftersom boken lär dessa lektioner genom att ge verkliga exempel.
Viktiga takeaways
- Denna bok diskuterar varje grundläggande lektion som någon förhandlare någonsin skulle ha lärt sig.
- Den här boken insisterar på saker som att inte prata om positioner, hålla människor åtskilda från problemet, fokusera på objektiva kriterier och få den andra sidan att spela.
- Det förklarar också den berömda idén om bästa alternativet till ett förhandlat avtal.
- Dessa begrepp illustreras på ett så förenklat sätt att om du går igenom dem bara en gång, skulle du vara lika bra som att veta hur man ska förhandla. Det är en måste läsas!
# 2 - Förhandlingar med fördel: Förhandlingsstrategier för rimliga människor
Författad av G. Richard Shell och publicerad i samarbete med Penguin House of Publishing år 2001.
Bokrecension:
Författaren har sagt att förhandlingar beror på 90% av förhandlarnas förberedelser. Det fanns många missuppfattningar kring begreppet förhandlingar och förhandlingar, som hon har försökt ta itu med genom att ge olika berättelser och en stegvis övergripande genomgång av förhandlings- och förhandlingsprocessen.
Shell har skrivit det mycket bra och gett många konkreta exempel i sin publikation. Vidare har författaren lagt fram en detaljerad och metodisk strategi för att förbättra dina förhandlingsfärdigheter och en grundlig bedömning finns i bilagan för att bestämma din egen unika stil och preferenser.
Viktiga takeaways
- Framhäva av författaren på de dolda mönster och psykologi hos de människor som styr deras förhandlingsförmåga
- Olika allvarliga farosituationer, inklusive gisslan, affärsavtal med höga insatser etc., har förklarats som berättelser för att ge det verkliga scenariot för förhandlingar.
- En total genomgång av förhandlingsprocessen från förberedelse till avslutning.
# 3 - Komma till ja med dig själv: Hur du får det du verkligen vill
Författaren William Ury är ganska känd för att skriva om förhandlingskonsten. Att komma till ja med dig själv publicerades ursprungligen i samarbete med HarperCollins den 4 oktober 2016. Den här boken är ganska kort och innehåller endast cirka 208 sidor.
Bokrecension:
Denna bok har skrivits av en av de mest inflytelserika experterna på förhandlingar. Det har erkänts som den bästsäljande förhandlingsboken av New York Times . I den här utgåvan säger författaren att du inte borde förvänta dig att den andra parten blir övertygad om dina argument om du inte är övertygad om dessa argument. Ett praktiskt och effektivt sätt att förklara sakerna gör läsningen av denna bok till en underbar och interaktiv upplevelse.
Viktiga takeaways
- Hänvisning till alla typer av livserfarenheter av mångsidigt fördelade personer bland chefer, myndigheter, arbetstagare, advokater etc.
- Med tanke på författarens syn i sina böcker har författaren nämnt att det bästa sättet att hitta orsaken till misslyckat avtal eller otillfredsställande relationer är att undersöka dig själv om din tankeprocess. Du bör försöka ändra den naturliga tendensen att reagera på ett sätt, vilket inte tjänar ditt eget sanna intresse många gånger. Att attackera och kontrollera denna tendens kan resultera i en stor möjlighet.
- Han har tillhandahållit en sju-stegs metod för att nå en överenskommelse med den andra parten, vilket dramatiskt förbättrar kvaliteten på förhandlingarna.
# 4 - Dela aldrig upp skillnaden: Förhandla som om ditt liv berodde på det
Detta är en av de praktiska lägesorienterade böckerna och är en bästsäljande bok författad av Chris Voss , Tahl Raz . Den publicerades nyligen 2017 i samarbete med Random House- publicering.
Bokrecension:
Författaren har tillhandahållit en del anmärkningsvärd information för läsarna när han nådde toppen av sitt yrke, eftersom han var FBI: s ledande internationella kidnappningsförhandlare. Att ta känslomässig intelligens och intuition till nästa nivå, Never Split the Difference ger dig konkurrenskraften i alla diskussioner.
Viktiga takeaways
- Att avslöja de färdigheter som hjälpte författaren och hans kollegor i bättre förhandlingar.
- Att fastställa nio principer, som är effektiva för att göra dig mer övertygande i både yrkesliv och privatliv.
# 5 - Komma förbi nr
Skriven av William Ury och publicerades ursprungligen 1991. Den publiceras i samarbete med Random House Inc och innehåller cirka 189 sidor.
Bokrecension:
Många människor står inför den besvärliga och oklanderliga situationen där de måste lyssna på NEJ från någon. Det hjälper läsarna att förstå processen för förhandlingar under olika och svåra situationer och vägledar hur man kan hålla sig sval under trycksituationer.
Viktiga takeaways
- Här kan du lära känna hanteringen av tryck och förstå vikten av inlärningsförhandlingar.
- Du får lära dig hur du hanterar underhandlade taktiker, att hitta ömsesidigt behagliga alternativ och stå upp utan att provocera motstånd.
# 6 - Få mer: Hur man förhandlar för att uppnå dina mål i den verkliga världen
Getting More, skrivet av Stuart Diamond, publicerades ursprungligen 2010. Denna utgåva publiceras i samarbete med Penguin och omfattar cirka 400 sidor.
Bokrecension:
När det gäller att få mer avslöjar förhandlingsexpert Stuart Diamond de verkliga hemligheterna bakom att få mer i alla förhandlingar - vad ”mer” betyder för dig. Att få mer är tillgängligt, jargongfritt, innovativt och det fungerar!
Viktiga takeaways
- Du hittar knep för hur man hanterar det oförutsägbara och hur man tar diskussionerna mot det oförutsägbara.
- Vid varje punkt i livet kommer du att hitta dig själv att förhandla om dina önskningar och gillar, och dina känslor kan påverka din förhandlingsförmåga.
# 7 - Förhandlingsgeni: Hur man kan övervinna hinder och uppnå strålande resultat vid förhandlingsbordet och därefter
Negotiation Genius, skrivet av Deepak Malhotra och Max H. Bazerman , publicerades ursprungligen 2014 maj. Den publiceras i samarbete med Tantor Media, Inc.
Bokrecension:
En av de mest rekommenderade böckerna av förhandlingsexperterna. Författarna har kastat ljus över beteendemässiga aspekter av mänskligt liv och har reflekterat över hans verkliga erfarenheter med företagskunder. Han har använt sin erfarenhet för att demonstrera förberedelserna och genomförandet av en väldriven förhandling.
Viktiga takeaways
- Det ger dig detaljerade punkter, särskilt de samtal som fungerar i den verkliga världen.
- Läsaren kommer att vara redo med en handlingsplan för förhandlings- och förhandlingsprocesserna, beslutat om hur man ska reagera och vad man ska göra när de har läst igenom den här boken. Det hjälper dig att göra dig själv till en förhandlingsexpert eller ett förhandlingsgeni!
- En situation med att förhandla från svaghetsposition ger dig en fördel i förhandlings- och förhandlingsscenarier.
# 8 - Varför kvinnor inte frågar: De höga kostnaderna för att undvika förhandlingar - och positiva strategier för förändring
Why Women Don't Ask, skrivet av Linda Babcock , Sara Laschever , publicerades ursprungligen 2003. Denna bok publicerades i samarbete med Piatkus . Troligtvis bör en arbetande kvinna eller en kvinnlig karaktär, som vill börja sin karriär, läsa den här boken för att förstå varför kvinnor sällan frågar och offrar en miljon saker till slutet av sin karriär.
Bokrecension:
Författaren, som är professor i ekonomi, gästfakultet för Harvard University, har varit specialist i de speciella situationerna förhandling och tvistlösning. Den här boken, som publicerades 2003, gjorde en kontroversiell entré i förhandlingsexperternas värld, men snart erkändes den allmänt av sina läsare som applåderade författarens anmärkningsvärda observationer av verkliga situationer.
Viktiga takeaways
- Detaljerad forskning inom psykologi, sociologi, ekonomi och organisationsbeteende ger en förståelse för arbetarkvinnaklassens sinnen.
- Det finns olika situationer med verkliga intervjuer och fall där kvinnor sällan ber om vad de behöver och vill och förtjänar.
# 9 - Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
W Ritten av Robert B. Cialdini , publicerades ursprungligen i 2016, i samarbete med Random House . Att fastställa vikten av övertalning i förhandlingar och förhandlingssituationer är huvudfokus i denna bok.
Bokrecension:
Baserat på olika fallstudier har författaren uppmärksammat förhandlingarnas mänskliga psykologi. Han har levererat ett meddelande till läsarna, där han har gett kopplingen mellan mänsklig psykologi och färdigheterna att övertala och förhandla.
Viktiga takeaways
- Olika fallstudier och berättelser hjälper läsaren att komma in i observatörens skor och förstå hur mänsklig psykologi förändras från tiden före, under och efter förhandlingarna.
- Övertalare lyckas i sina förhandlingar inte bara på grund av vad de säger eller hur de reagerar, utan också vad de gör före diskussionen
# 10 - Förhandla om det omöjliga: Hur man bryter dödlägen och löser fula konflikter
W Ritten av Deepak Malhotra , publicerades ursprungligen i 2016 augusti i samarbete med Harper Collins . Att fastställa vikten av övertalning i förhandlingar och förhandlingssituationer är huvudfokus i denna bok.
Bokrecension:
Genom att bryta ner mentaliteten hos en bra förhandlare har författaren beskrivit vad en bra förhandlare ska göra innan han sitter vid förhandlingsbordet, hur en person ska hantera processen och leda diskussionen medan den kartlägger förhandlingarna och hur man använder empatins kraft.
Viktiga takeaways
- Omnämnande av olika historiska händelser och berättelserna bakom dem ges i denna bok för att i detalj ge en bild av fascinerande verkliga förhandlingar.
- En förhandlingsprocess börjar inte bara när en person sitter vid bordet, utan den börjar långt före den, och hur mentaliteten och arbetet hos förhandlarnas sinnen går i sådana situationer har också författaren gett i den här boken.
- Genom att tillämpa vardagsscenarier på mer komplexa affärsscenarier har författaren visat att även om nivån på förhandlingslek har ökat är principerna som styr förhandlingarna fortfarande desamma.
Rekommenderade böcker
Detta har varit en guide till förhandlingsböcker. Här diskuterar vi listan över de 10 bästa böckerna som hjälper dig att fastställa vikten av övertalning i förhandlingar och förhandlingssituationer. Du kan också titta på följande artiklar -
- Bästa jobbintervjuböcker
- Bästa konsultböcker
- Bästa hanteringsböcker
- Bästa affärsbok
- Topp 10 bästa böcker av Swami Vivekananda
AMAZON ASSOCIATE OFFENTLIGGÖRANDE
WallStreetMojo deltar i Amazon Services LLC Associates Program, ett affiliate-reklamprogram som är utformat för att ge webbplatser möjlighet att tjäna reklamavgifter genom att annonsera och länka till amazon.com
